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3天2夜勤学练,线下筹款不再难 | 小微基金

2017-11-14 10:30

专题动态

俗话说“巧妇难为无米之炊”,任何工作的设想和实现都离不开资金的支持,公益圈也不例外。如果机构资金不足,很可能连生存都成问题,发展更是无从谈起。

在经历了腾讯99公益日筹款人专项训练营、腾讯99公益日筹款实践和总结分享会之后,我们将目光放在了多数机构能力相对薄弱的线下筹款上。

11月9日-11日,由成都市慈善总会主办,成都公益组织服务园承办的小微基金孵化项目——3天2夜定制线下筹款培训在成都市志愿者服务活动中心友爱厅举办。来自各基金会和公益组织的23名学员全程参与,在台湾中华组织发展协会秘书长吴佳霖老师的带领下,从筹款资源管理与整合、筹款策略、筹款模式等方面破解线下筹款的“密码”。



说到筹款,很多人第一反应就是“怎么筹到更多的钱”,但一家成熟的机构会将筹款跟“资源”联系起来,筹款只是结果,资源才是组织宝贵的财富。

除开有形的资源(金钱、物品、房子……),无形的资源不容忽视,组织常运用的资源有:人脉、董(理)事会、企业关系和政府关系等。

吴佳霖老师运用大量实际案例,带领大家一同思考和讨论:我们身边有哪些未被挖掘的资源?怎么挖掘?针对不同的资源,我们可以选择怎样的策略来合作?






当我们在谈论筹款时,我们需要先明确自己的筹款对象,是小额捐款者、企业组织,还是基金会、政府机构、联合筹款组织?

知己知彼,百战不殆,在吴老师的指导下,五组学员从自身情况出发,运用SWOT分析和PEST分析进行自我评估,再围绕不同的捐款对象进行进一步分析,制定不同的筹款目标和策略。










白天上完课,晚上还要“做作业”,但大家没有抱怨,而是一丝不苟地完成。满满两天半的干货学完,终于,检验大家学习成果的时候到了!

一场“筹款高手就是我”的模拟筹款正式开始,五位不同身份的捐款人(政府、国内基金会、国际企业、本土企业、专业人士)等待大家“挑战”!

终于可以发挥自己所学了!模拟开始后大家却发现“想”和“做”还是有差距滴~


项目介绍了一半,被别的小组强行“抢镜”;


emmm,这位同学你够了!


一位拿道具(青菜)的同学左右纠结:“怎么办我的性格不适合做宣传啊啊……不管了还是要上”然后毅然冲向一个路人~


捐款人身边一空,立刻“见缝插针”过来介绍;


根据捐款人的建议对项目进行调整;

除了手握“重金”的资方,“一般民众”也不能放过!某个小组灵机一动,DIY了个捐款箱;


收获还不错~


筹到了钱钱的筹款员,喜悦之情溢于言表~


模拟筹款结束后,表现优秀的小组拿到了“筹款高手”等称号,还有小礼物哦~




值得一提的是,扮演政府机构角色的张国远老师是本色出演哦,在这次培训中真的遇到了他感兴趣的项目,大家互留了联系方式。张老师也和大家分享了站在政府角度,更看重的内容:资金安全,社会影响力,业务诉求等。


课程结束,大家开心地领到了结业证书~



通过这次学习,大家对于如何凭借自己的项目、品牌以及愿景去打动资助方,建立良性资助关系,实现机构的可持续发展有了更深的认识,相信大家未来的筹款之路,会更顺利哒!


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